Полезно прочитать каждому: рейтинг лучших книг по технике продаж 2021 года

Известный маркетолог Нил Рекхэм написал книгу, которая быстро стала бестселлером. В ней автор исследует проблемы современного маркетинга и находит пути решения различных проблем, возникающих при совершении любого вида сделок.

«СПИН-продажи» будет полезна не только менеджерам с разным уровнем квалификации, но и руководителям. Такая универсальность делает книгу лучшей в своей тематике и наиболее продаваемой в мире.

В своей книге профессиональный психиатр и тренер по ведению переговоров Марк Гоулстон рассказывает о влиянии умения менеджера уговаривать клиентов на успех работы всей компании. Также он предлагает множество примеров из реальной жизни, на которых объясняет свои идеи и доказывает их эффективность. Отдельное внимание автор уделяет умению слушать собеседника. Он демонстрирует читателям, как на основе услышанной информации можно получить от покупателя товаров и услуг положительный ответ.

Эта литература точно будет полезной для начинающих и опытных менеджеров. В ней автор рассказывает, как правильно вести себя с клиентами, которые рассматривают продаваемый товар исключительно с целью удовлетворения собственного любопытства. Кроме этого, Г. Д. Фридман показывает реальные способы ненавязчиво уговорить покупателя приобрести что-либо. Все они основаны на использовании специальных методов общения, благодаря которым клиент начинает принимать слова менеджера, как истину, не требующую доказательства.

Эта книга известного российского маркетолога Максима Батырёва привлекает внимание менеджеров и руководителей отделов продаж. В ней автор пишет о пути, который он прошёл от простого сотрудника до члена правления консалтинговой компании.

«45 татуировок продавана» – это простая книга. В ней нет сложных фразеологических оборотов, большого количества терминов и непонятных широкой публике слов. Благодаря этому она легко читается, а вся информация откладывается в подсознании. Единственным недостатком данного издания является его завышенная стоимость.

Это издание от группы гарвардских экспертов по переговорам научит читателей вести конструктивные диалоги не только с клиентами, но и с сослуживцами. В ней также затрагивается тема возникновения конфликтных ситуаций между покупателями и менеджерами.

Данная книга является мировым бестселлером. Она переведена на десятки различных языков и выпущена тиражом более 2 млн. экземпляров.

Много собственных идей и интересных высказываний предлагает читателям Д. Пинк. Этот американский писатель рассказывает о личных наблюдениях и считает, что технику продаж люди используют повседневно, только называют это иначе. Автор показывает примеры из реальной жизни и активно отстаивает свою точку зрения. Дополнительным преимуществом издания является наличие списка литературы, которая, по мнению Д. Пинка, будет полезна менеджерам и руководителям отделов продаж.

Рекордсмен книги Гиннеса Джо Джирард прославился тем, что за 15 лет работы сумел продать более 30000 автомобилей. Своими секретами он охотно делится с читателями, которые не поленились приобрести «Как продать что угодно кому угодно». В этом издании автор на реальных примерах доказывает эффективность своей методики. Также он предлагает интересные способы управления сделками, гарантирующие достижение высокого процента продаж.

Эта книга знаменитого американского бизнесмена никого не оставит равнодушным. В ней автор затрагивает самые разнообразные темы, каждая из которых касается техники продаж. Издание состоит из 3 разделов. Первый из них посвящён торговле, второй –управлению, а третий – ведению переговоров. Совокупность всех данных позволяет читателю понять основные принципы осуществления продаж и повышения спроса на товар.

Эти уникальная в своём роде книга затрагивает тему дистанционных продаж различных товаров. последние не предусматривают зрительного контакта с покупателем, что максимально усложняет задачу менеджера. В данном издании автор рассказывает о необходимости правильного построения диалога. Также он предлагает эффективные способы увеличения шансов на успешное завершение беседы.

Эта книга по технике продаж является популярной в России. В ней автор предлагает свой революционный метод, основанный на том, чтобы достичь согласия клиента ещё до момента начала переговоров. Издание переполнено примерами из реальной жизни. Они помогают менеджерам и руководителям отделов продаж лучше понять суть методики Роберта Чалдина, и успешно применять её на практике.

Эта популярная в мире книга идеально подходит для начинающих менеджеров. Она учит их применять жёсткую тактику ведения переговоров, которая, по мнению Дэна Кеннеди, является наиболее эффективной. Кроме этого, автор предлагает читателям многочисленные примеры успешных бизнесменов, использующих данную технику продаж.

Эта, отчасти философская, книга по технике продаж рассказывает о лучших способах общения с клиентами, обеспечивающих процветание бизнесу. Её автор доказывает читателям прямую связь между уважением к другим людям и собственным успехом. Данное издание прекрасно подойдёт руководителям отделов продаж. Также оно будет полезным начинающим и опытным менеджерам.