совет эксперта

Полезно прочитать каждому: рейтинг лучших книг по технике продаж 2021 года

Хорошие книги и опыт работы делают из начинающего маркетолога профессионала!
Александр Тодоров
Александр Тодоров
Продает – легко, быстро и красиво
16.11.2021
408

Технологии маркетинга постоянно развиваются. Чтобы оставаться в курсе всех нововведений и сохранять эффективность продаж товаров, необходимо регулярно читать специальную литературу. Прежде чем покупать её в книжном магазине или интернете, рекомендуем Вам внимательно изучить рейтинг лучших книг по технике продаж 2021 года, который редакция Zuzako составила на основании отзывов читателей и мнений специалистов в области маркетинга. В него включены наиболее популярные издания, которые будут полезны менеджерам и руководителям отделов продаж.

Обзор топа популярных книг по эффективной технике продаж

КатегорияМестоНаименованиеРейтингХарактеристикаСсылка
Лучшие книги по технике продаж1Нил Рекхэм "СПИН-продажи"
9.9 / 10
Большая популярность в разных странах мираПодробнее
2Марк Гоулстон "Я слышу вас насквозь"
9.8 / 10
Много уникальной информацииПодробнее
3Гарри Дж. Фридман "Нет, спасибо, я просто смотрю"
9.6 / 10
Актуальность данных и много хороших примеровПодробнее
4Максим Батырев "45 татуировок продавана"
9.5 / 10
Лучшее издание отечественного автораПодробнее
5Фишер Р., Юри У., Паттон Б. "Переговоры без поражения. Гарвардский метод"
9.4 / 10
Полезность для новичков и профессионаловПодробнее
6Пинк Д. "Человеку свойственно продавать"
9.4 / 10
Много интересных идей и высказываний автораПодробнее
7Джирард Дж. "Как продать что угодно кому угодно"
9.3 / 10
Доступность излагаемых идейПодробнее
8Маккей Харви "Как плавать среди акул"
9.2 / 10
Интересные факты и наличие информации на разную тематикуПодробнее
9Жигилий Е. "Мастер звонка"
9.2 / 10
Чёткое описание способов продаж по телефонуПодробнее
10Чалдини Р. "Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения"
9.1 / 10
Подробное описание необычных методикПодробнее
11Кеннеди Д. "Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах"
9.0 / 10
Много полезного материала для новичковПодробнее
12Манн Д.Д. "Go-Giver. Отдавай, чтобы получать"
8.9 / 10
Высокая популярность у читателейПодробнее

1

Нил Рекхэм "СПИН-продажи"

1288 руб.
Нил Рекхэм написал данную книгу на основе личного опыта и тщательного анализа своей работы.

Известный маркетолог Нил Рекхэм написал книгу, которая быстро стала бестселлером. В ней автор исследует проблемы современного маркетинга и находит пути решения различных проблем, возникающих при совершении любого вида сделок.

«СПИН-продажи» будет полезна не только менеджерам с разным уровнем квалификации, но и руководителям. Такая универсальность делает книгу лучшей в своей тематике и наиболее продаваемой в мире.

9.9 /10
рейтинг
Нил Рекхэм
Плюсы
  • Известность автора
  • Большая популярность в разных странах мира
  • Универсальность
Минусы
  • Не выявлены
Нил Рекхэм "СПИН-продажи"
2

Марк Гоулстон "Я слышу вас насквозь"

918 руб.

В своей книге профессиональный психиатр и тренер по ведению переговоров Марк Гоулстон рассказывает о влиянии умения менеджера уговаривать клиентов на успех работы всей компании. Также он предлагает множество примеров из реальной жизни, на которых объясняет свои идеи и доказывает их эффективность. Отдельное внимание автор уделяет умению слушать собеседника. Он демонстрирует читателям, как на основе услышанной информации можно получить от покупателя товаров и услуг положительный ответ.

9.8 /10
рейтинг
Марк Гоулстон
Плюсы
  • Много уникальной информации
  • Известность автора
  • Прекрасная подача материала
Минусы
  • Не обнаружены
Марк Гоулстон "Я слышу вас насквозь"
3

Гарри Дж. Фридман "Нет, спасибо, я просто смотрю"

817 руб.

Эта литература точно будет полезной для начинающих и опытных менеджеров. В ней автор рассказывает, как правильно вести себя с клиентами, которые рассматривают продаваемый товар исключительно с целью удовлетворения собственного любопытства. Кроме этого, Г. Д. Фридман показывает реальные способы ненавязчиво уговорить покупателя приобрести что-либо. Все они основаны на использовании специальных методов общения, благодаря которым клиент начинает принимать слова менеджера, как истину, не требующую доказательства.

9.6 /10
рейтинг
Гарри Дж. Фридман
Плюсы
  • Подходит для новичков и профессионалов
  • Актуальность информации
  • Много хороших примеров
Минусы
  • Отсутствуют
Гарри Дж. Фридман "Нет, спасибо, я просто смотрю"
4

Максим Батырев "45 татуировок продавана"

1283 руб.

Эта книга известного российского маркетолога Максима Батырёва привлекает внимание менеджеров и руководителей отделов продаж. В ней автор пишет о пути, который он прошёл от простого сотрудника до члена правления консалтинговой компании.

«45 татуировок продавана» – это простая книга. В ней нет сложных фразеологических оборотов, большого количества терминов и непонятных широкой публике слов. Благодаря этому она легко читается, а вся информация откладывается в подсознании. Единственным недостатком данного издания является его завышенная стоимость.

9.5 /10
рейтинг
Максим Батырев
Плюсы
  • Прекрасная подача материала
  • Отсутствие сложных для понимания моментов
  • Множество примеров из личной жизни автора
Минусы
  • Завышенная стоимость
Максим Батырев "45 татуировок продавана"
5

Фишер Р., Юри У., Паттон Б. "Переговоры без поражения. Гарвардский метод"

1006 руб.
Авторы рассказывают читателям, как вести себя в той или иной ситуации и всегда добиться от клиента положительного ответа.

Это издание от группы гарвардских экспертов по переговорам научит читателей вести конструктивные диалоги не только с клиентами, но и с сослуживцами. В ней также затрагивается тема возникновения конфликтных ситуаций между покупателями и менеджерами.

Данная книга является мировым бестселлером. Она переведена на десятки различных языков и выпущена тиражом более 2 млн. экземпляров.

9.4 /10
рейтинг
Фишер Р., Юри У., Паттон Б.
Плюсы
  • Подходит новичкам и профессионалам
  • Популярность в мире
  • Наличие изданий на 18 языках
Минусы
  • Минимум примеров из реальной жизни
Фишер Р., Юри У., Паттон Б. "Переговоры без поражения. Гарвардский метод"
6

Пинк Д. "Человеку свойственно продавать"

605 руб.

Много собственных идей и интересных высказываний предлагает читателям Д. Пинк. Этот американский писатель рассказывает о личных наблюдениях и считает, что технику продаж люди используют повседневно, только называют это иначе. Автор показывает примеры из реальной жизни и активно отстаивает свою точку зрения. Дополнительным преимуществом издания является наличие списка литературы, которая, по мнению Д. Пинка, будет полезна менеджерам и руководителям отделов продаж.

9.4 /10
рейтинг
Пинк Д.
Плюсы
  • Множество примеров
  • Интересные идеи
  • Грамотное повествование
  • Список полезной литературы
Минусы
  • Бывает сложно найти в продаже
Пинк Д. "Человеку свойственно продавать"
7

Джирард Дж. "Как продать что угодно кому угодно"

575 руб.

Рекордсмен книги Гиннеса Джо Джирард прославился тем, что за 15 лет работы сумел продать более 30000 автомобилей. Своими секретами он охотно делится с читателями, которые не поленились приобрести «Как продать что угодно кому угодно». В этом издании автор на реальных примерах доказывает эффективность своей методики. Также он предлагает интересные способы управления сделками, гарантирующие достижение высокого процента продаж.

9.3 /10
рейтинг
Джирард Дж.
Плюсы
  • Известность автора
  • Актуальность информации
  • Много примеров из реальной жизни
Минусы
  • Не обнаружены
Джирард Дж. "Как продать что угодно кому угодно"
8

Маккей Харви "Как плавать среди акул"

608 руб.
В книге представлено множество простых, но эффективных способов увеличения количество продаж товаров из разных ценовых категорий.

Эта книга знаменитого американского бизнесмена никого не оставит равнодушным. В ней автор затрагивает самые разнообразные темы, каждая из которых касается техники продаж. Издание состоит из 3 разделов. Первый из них посвящён торговле, второй –управлению, а третий – ведению переговоров. Совокупность всех данных позволяет читателю понять основные принципы осуществления продаж и повышения спроса на товар.

9.2 /10
рейтинг
Маккей Харви
Плюсы
  • Известность автора
  • Прекрасное изложение материала
  • Чёткая разбивка на разделы
Минусы
  • Сложно найти в продаже
Маккей Харви "Как плавать среди акул"
9

Жигилий Е. "Мастер звонка"

1059 руб.

Эти уникальная в своём роде книга затрагивает тему дистанционных продаж различных товаров. последние не предусматривают зрительного контакта с покупателем, что максимально усложняет задачу менеджера. В данном издании автор рассказывает о необходимости правильного построения диалога. Также он предлагает эффективные способы увеличения шансов на успешное завершение беседы.

9.2 /10
рейтинг
Жигилий Е.
Плюсы
  • Актуальность информации
  • Описание эффективных методов продаж
  • Польза для новичков и профессионалов
Минусы
  • Автор не затрагиваем смежные темы
Жигилий Е. "Мастер звонка"
10

Чалдини Р. "Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения"

378 руб.

Эта книга по технике продаж является популярной в России. В ней автор предлагает свой революционный метод, основанный на том, чтобы достичь согласия клиента ещё до момента начала переговоров. Издание переполнено примерами из реальной жизни. Они помогают менеджерам и руководителям отделов продаж лучше понять суть методики Роберта Чалдина, и успешно применять её на практике.

9.1 /10
рейтинг
Чалдини Р.
Плюсы
  • Описание необычных методик
  • Прекрасная подача материала
  • Много примеров
Минусы
  • Не выявлены
Чалдини Р. "Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения"
11

Кеннеди Д. "Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах"

774 руб.
В книге нет отступлений, которые могут отвлечь читателя от сути.

Эта популярная в мире книга идеально подходит для начинающих менеджеров. Она учит их применять жёсткую тактику ведения переговоров, которая, по мнению Дэна Кеннеди, является наиболее эффективной. Кроме этого, автор предлагает читателям многочисленные примеры успешных бизнесменов, использующих данную технику продаж.

9.0 /10
рейтинг
Кеннеди Д.
Плюсы
  • Популярность в мире
  • Многочисленные примеры
  • Известность автора
Минусы
  • Подходит только начинающим менеджерам
Кеннеди Д. "Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах"
12

Манн Д.Д. "Go-Giver. Отдавай, чтобы получать"

640 руб.

Эта, отчасти философская, книга по технике продаж рассказывает о лучших способах общения с клиентами, обеспечивающих процветание бизнесу. Её автор доказывает читателям прямую связь между уважением к другим людям и собственным успехом. Данное издание прекрасно подойдёт руководителям отделов продаж. Также оно будет полезным начинающим и опытным менеджерам.

8.9 /10
рейтинг
Манн Д.Д.
Плюсы
  • Подходит менеджерам и руководителям
  • Необычная подача материала
  • Много интересных мыслей автора
  • Большое количество положительных отзывов
Минусы
  • Сложно найти в российских магазинах
Манн Д.Д. "Go-Giver. Отдавай, чтобы получать"

Советы редакции Zuzako по выбору книг по реализации товаров и услуг

Книги для продажников выбирать всегда трудно. Это связано с большим количеством авторов, пишущих на данную тему и множеством новых изданий, которые выходят с регулярным постоянством. Чтобы максимально сузить круг поиска и найти подходящую литературу, Вам нужно воспользоваться рекомендациями нашей редакции.

Лучшие книги по продажам для менеджеров

Человеку, который хочет стать менеджером по продажам различных товаров, невозможно обойтись без специальной литературы. Она поможет изучить все секреты данной профессии и добиться хороших результатов за максимально короткое время.

Советы по выбору книг для менеджеров:

  1. Менеджеры, выбирающие свою первую книгу, должны покупать литературу, которая учит основам техники продаж. Такие электронные и печатные издания помогают усвоить общую схему коммерческой работы и найти отправные точки для дальнейшего роста.
  2. Покупайте книги, которые будут полезны не только менеджеру, но и прямому продажнику. Полученные из них знания помогут лучше понять все нюансы работы и ускорить процесс профессионального роста.
  3. Старайтесь выбирать книги, которые являются лидерами по количеству продаж. Эти бестселлеры обязательно будут полезными, так как в них всегда содержится много важной, для менеджеров, информации.
  4. Отдавайте предпочтение литературе, написанной известными авторами. Эти издания станут настоящим «поводырём» в мир маркетинга и помогут освоить наиболее эффективные техники продаж товаров или услуг.

Литература для руководителя отдела продаж

Руководители отделов продаж – это люди, которые должны постоянно совершенствовать свои умения и навыки. Только в этом случае они будут оставаться «на плаву» и успешно развивать своё подразделение.

Советы по выбору книг для руководителей отдела продаж:

  1. В первую очередь следует определить направление поиска. В продаже можно найти книги для начинающих и опытных руководителей. Первым следует выбирать литературу, рассказывающую о всех секретах профессии, а вторым – мотивационные издания и книги о современных подходах к руководящей работе.
  2. Руководители отделов продаж должны обладать знаниями в коучинге, рекрутинге и других важных направлениях. Поэтому старайтесь покупать книги, в которые, хотя бы немного, затрагиваются десятки различных тем.
  3. Лучше всего осваивать нюансы управления и получать ответы на интересующие вопросы с помощью книг известных авторов. Чаще всего ими являются иностранцы. Однако на полках магазинов можно найти и литературу отечественных гениев маркетинга.
  4. Отдавайте предпочтение мировым бестселлерам. Эти книги помогут повысить навыки управленца, найти способы мотивировать подчинённых для достижения тех или иных целей и определить дальнейшую стратегию развития данного подразделения компании.

Книги о том, как продавать и вести бизнес пользуются большой популярностью у покупателей. Они помогают новичкам изучить основы маркетинга, а опытным менеджерам и руководителям отделов продаж совершенствовать свои умения и навыки. Перед тем как делать окончательный выбор в пользу той или иной литературы, советуем Вам ещё раз внимательно прочитать нашу статью. В ней представлены топ бестселлеры по торговле, прочитать которые обязан каждый менеджер и руководитель. Вернувшись с очередных переговоров с клиентами или совершив удачную сделку, не забудьте поблагодарить нас своими лайками и небольшими комментариями. Также окажите нам услугу и поделитесь полученной информацией во всех доступных социальных сетях.

Оцените публикацию
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5
loading Загрузка...
Голосование: А что из этого выберете Вы?

Нил Рекхэм "СПИН-продажи"

Марк Гоулстон "Я слышу вас насквозь"

Гарри Дж. Фридман "Нет, спасибо, я просто смотрю"

Максим Батырев "45 татуировок продавана"

Фишер Р., Юри У., Паттон Б. "Переговоры без поражения. Гарвардский метод"

Пинк Д. "Человеку свойственно продавать"

Джирард Дж. "Как продать что угодно кому угодно"

Маккей Харви "Как плавать среди акул"

Жигилий Е. "Мастер звонка"

Чалдини Р. "Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения"

Кеннеди Д. "Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах"

Манн Д.Д. "Go-Giver. Отдавай, чтобы получать"

Нил Рекхэм "СПИН-продажи"

0 % ( 0 )

Марк Гоулстон "Я слышу вас насквозь"

0 % ( 0 )

Гарри Дж. Фридман "Нет, спасибо, я просто смотрю"

0 % ( 0 )

Максим Батырев "45 татуировок продавана"

8 % ( 1 )

Фишер Р., Юри У., Паттон Б. "Переговоры без поражения. Гарвардский метод"

0 % ( 0 )

Пинк Д. "Человеку свойственно продавать"

0 % ( 0 )

Джирард Дж. "Как продать что угодно кому угодно"

0 % ( 0 )

Маккей Харви "Как плавать среди акул"

0 % ( 0 )

Жигилий Е. "Мастер звонка"

0 % ( 0 )

Чалдини Р. "Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения"

0 % ( 0 )

Кеннеди Д. "Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах"

0 % ( 0 )

Манн Д.Д. "Go-Giver. Отдавай, чтобы получать"

0 % ( 0 )

Узнайте мнение друзей

Читайте также
Не расставайтесь с музыкой: рейтинг лучших внутриканальных наушников 2022 года выбор
Не расставайтесь с музыкой: рейтинг лучших внутриканальных наушников 2022 года

Слушая музыку, периодически вынимайте наушники из ушей, чтобы стоящие рядом люди могли до вас докричаться!

Александр Тодоров
Александр Тодоров
5
Вкусно и полезно: рейтинг лучших марок арахисовой пасты в 2022 году топ лучших
Вкусно и полезно: рейтинг лучших марок арахисовой пасты в 2022 году

У арахисовой пасты нет недостатков, кроме одного – она быстро заканчивается!

Мария Вагнер
Мария Вагнер
91
Для салатов и бутербродов: рейтинг лучших марок майонеза в 2022 году топ лучших
Для салатов и бутербродов: рейтинг лучших марок майонеза в 2022 году

После новогодних праздников каждый второй житель России на 70% состоит из майонеза!

Алена Захарова
Алена Захарова
164
Красиво и комфортно: рейтинг лучших кроватей для подростков в 2022 году выбор
Красиво и комфортно: рейтинг лучших кроватей для подростков в 2022 году

На хорошей кровати снятся только хорошие сны!

Юлия Каменская
Юлия Каменская
236
Ловит везде: рейтинг лучших смартфонов с усиленным приёмом сигнала в 2022 году топ лучших
Ловит везде: рейтинг лучших смартфонов с усиленным приёмом сигнала в 2022 году

Усиление сигнала в телефоне увеличивает шанс принять звонок от инопланетян!

Александр Тодоров
Александр Тодоров
577
Для новичков и профессионалов: рейтинг лучших протеиновых коктейлей в 2022 году совет эксперта
Для новичков и профессионалов: рейтинг лучших протеиновых коктейлей в 2022 году

Чем больше протеиновых коктейлей используешь, тем быстрее станешь похож на бодибилдера!

Андрей Каширский
Андрей Каширский
344
Тоже может быть интересно
Прогресс не остановить: рейтинг лучших складных смартфонов на 2022 год совет эксперта
Прогресс не остановить: рейтинг лучших складных смартфонов на 2022 год

Если так дальше пойдёт, то скоро смартфоны можно будет складывать в несколько раз и носить в бумажнике!

Ярослав Головизин
Ярослав Головизин
372
Чудо техники: рейтинг лучших умных весов в 2022 году выбор
Чудо техники: рейтинг лучших умных весов в 2022 году

Умные весы всегда боятся глупых людей, которые пытаются ими пользоваться!

Мария Вагнер
Мария Вагнер
377
Высоко сижу, далеко гляжу: рейтинг лучших фотоаппаратов с хорошим зумом в 2022 году совет эксперта
Высоко сижу, далеко гляжу: рейтинг лучших фотоаппаратов с хорошим зумом в 2022 году

Чем мощнее зум у фотоаппарата, тем больше интересного можно увидеть через его объектив!

Маргарита Вишневская
Маргарита Вишневская
448
Безопасное экстремальное катание: рейтинг лучших электросамокатов для бездорожья в 2022 году совет эксперта
Безопасное экстремальное катание: рейтинг лучших электросамокатов для бездорожья в 2022 году

Тот, кто придумал кататься на самокате по бездорожью, явно не страдает от отсутствия фантазии!

Ярослав Головизин
Ярослав Головизин
414
Полезнее телевизора и компьютера: рейтинг лучших книг для детей 7 лет топ лучших
Полезнее телевизора и компьютера: рейтинг лучших книг для детей 7 лет

Чтение – это разговор с автором книги!

Александр Тодоров
Александр Тодоров
378
Готовимся к зиме: рейтинг лучших ковриков для ног с подогревом обзор
Готовимся к зиме: рейтинг лучших ковриков для ног с подогревом

Держите ноги в тепле, если не хотите проболеть всю зиму!

Нина Коротун
Нина Коротун
407
Получайте самые интересные статьи по почте

Мы присылаем их не чаще раза в неделю

Нажимая «Подписаться», я соглашаюсь получать рекламные и иные маркетинговые сообщения от NETBRO.MEDIA на условиях Политики конфиденциальности и Пользовательского соглашения.

Поделитесь своим мнением


Комментариев нет, будьте первым кто его оставит
Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*
Генерация пароля